Kâr marjı hesaplama

Kâr marjı ile kârlılık aynı şey değildir

Bu iki oran sürekli karıştırılır ve karıştırıldığında fiyatlama hatalı yapılır:

• Kâr marjı, kârın satış fiyatına oranıdır: (Satış − Alış) ÷ Satış
• Kârlılık (markup), kârın alış fiyatına oranıdır: (Satış − Alış) ÷ Alış

Örnek: 750 TL'ye alıp 1.000 TL'ye sattığınız üründe kâr 250 TL'dir. Kâr marjı %25, kârlılık ise %33,3'tür. Aynı işlem, iki farklı yüzde. "%30 kâr koydum" diyen iki kişi çoğu zaman farklı şeylerden bahseder.

Hedef marja göre satış fiyatı

Belirli bir kâr marjı hedefliyorsanız satış fiyatı şöyle bulunur:

Satış fiyatı = Alış fiyatı ÷ (1 − hedef marj)

750 TL maliyetli üründe %30 marj istiyorsanız: 750 ÷ 0,70 = 1.071,43 TL. Yaygın hata, maliyete %30 eklemektir (975 TL) — o hesap %30 kârlılık verir, marj ise yalnızca %23 olur.

Marj %100'e yaklaştıkça fiyat sonsuza gider; %100 ve üzeri bir marj matematiksel olarak mümkün değildir.

Maliyete neleri katmalısınız?

Yalnızca alış fiyatını maliyet saymak, kârı olduğundan yüksek gösterir. Ürünün üzerine binen kalemler:

• Nakliye ve kargo
• Gümrük ve vergiler (indirilebilir KDV hariç)
• Ambalaj ve etiketleme
• Fire ve zayi payı
• Pazaryeri satıyorsanız komisyon
• Kartla satışta POS komisyonu
• Vadeli satışta paranın maliyeti

Son iki madde özellikle atlanır. %2 POS komisyonu, %10 marjla çalışan bir üründe kârın beşte birini götürür.

Sabit giderleri unutmayın

Birim kâr, sabit giderlerinizi karşılamak zorundadır. Aylık sabit gideriniz 60.000 TL ve ürün başına kârınız 250 TL ise, yalnızca başabaşa gelmek için ayda 240 adet satmanız gerekir. Fiyatlama kararını bu rakamı bilmeden vermek, kârlı görünen bir işi zarara çevirebilir.